Le RGPD législation européenne
Le RGPD et la formation à l’emailing : un enjeu clé pour la performance et la conformité
Le RGPD, ou Règlement Général sur la Protection des Données, est la norme européenne qui encadre la collecte, l’utilisation et la protection des données personnelles, notamment les adresses email. Dans le cadre de l’emailing, il impose d’obtenir un consentement explicite en B2C ou de respecter l’intérêt légitime en B2B, tout en garantissant transparence, droit d’accès et de suppression. Chaque campagne doit donc inclure un lien de désabonnement clair et fonctionnel, car les demandes de retrait doivent être traitées sans délai pour rester conformes. L’achat de bases email n’est autorisé qu’en B2B si elles sont légales, vérifiées, segmentées et conformes au RGPD — jamais en B2C. Former son équipe à l’emailing est essentiel pour maîtriser ces obligations, mais aussi les aspects techniques (SPF, DKIM), analytiques (taux de rebond, délivrabilité, A/B testing) et créatifs (copywriting, call-to-action). Une bonne connaissance des rebonds est indispensable : un taux de hard bounce supérieur à 3% indique une mauvaise qualité de données. Le nettoyage régulier des listes et la vérification des adresses lors de l’inscription améliorent la délivrabilité et la conformité. Suivre une formation dédiée à l’emailing, qu’elle soit assurée par des plateformes comme HubSpot Academy, Coursera, ou des organismes français comme Cegos et l’AFPA, permet d’acquérir les compétences nécessaires en stratégie, segmentation et automatisation. Ces programmes enseignent aussi comment s’adapter aux évolutions constantes des algorithmes des fournisseurs de messagerie (Gmail, Yahoo) et aux nouvelles pratiques du marché. Une équipe formée comprend mieux les KPIs, gagne en efficacité (+20 à 30% de performance en moyenne), évite le risque de blacklistage et renforce la confiance client tout en respectant la législation européenne.
Elle vise à renforcer la protection des données pour les particuliers. Le RGPD concerne toutes les entreprises qui collectent, traitent et stockent des données « à caractère personnel ». C’est-à-dire les données qui permettent d’identifier directement ou indirectement une personne.
Les adresses professionnelles génériques du type : info@nomsociété.fr) (contact@nomsociété.fr), (commande@nomsociété.fr) sont des coordonnées de personnes morales. Elles ne sont pas soumises aux principes du consentement et du droit d’opposition.
Ci-dessous, quelques conseils pour être prêt, dès le 25 mai 2018, notamment en ce qui concerne la gestion de vos opérations marketing
RGPD : Ce qu’il faut savoir :
Qu’est-ce que le RGPD ? Le RGPD encadre l’utilisation et la protection des données personnelles.
Qu’est-ce que le RGPD et comment l’appliquer à l’emailing ? Le RGPD est un règlement européen sur la protection des données. Pour l’emailing : obtenir un consentement clair, permettre le désabonnement, et garantir la transparence sur l’utilisation des données.
Quels sont les critères clés pour choisir une base de données email B2B ? Le coût, la qualité et fraîcheur des données, la correspondance avec votre cible (région, rôle, secteur), les mesures de conformité RGPD, l’accès aux signaux d’achat, les fonctionnalités supplémentaires et la facilité d’utilisation.
Quelle est la législation française sur l’emailing B2B ? En B2B français la prospection électronique est autorisée sans consentement préalable si le message concerne l’activité professionnelle du destinataire provient d’un expéditeur identifiable et inclut une désinscription facile. Respectez le RGPD : droit d’accès rectification suppression des données. Les personnes physiques (auto-entrepreneurs sur emails perso) nécessitent un consentement opt-in. Affichez vos mentions légales et conservez la preuve de vos pratiques conformes.
Qu’est-ce que le RGPD et comment l’appliquer pour l’emailing ? Règlement général de protection des données (UE). Pour l’emailing B2B : consentement explicite avant envoi, droit à l’oubli, transparence sur l’usage des données, mentions légales claires et facilité pour se désabonner. La violation expose à des sanctions.
Quelle est la meilleure stratégie prospection email 1. Achat base ciblée fiable. 2. Génération interne via contenu. 3. Segmentation hyper-fine. 4. Personnalisation IA. 5. Multi-canal (LinkedIn, email, tel). 6. Automation intelligente. 7. Suivi stricte RGPD. 8. Optimisation continu. 9. Tests A/B permanents.
Qu’est-ce que le double opt-in ? Confirmation par email après inscription : meilleure qualité liste et conformité RGPD.
1 – Obligation de consentement
La personne visée par vos opérations marketing doit consentir de façon claire au traitement de ses données personnelles. Les techniques permettant d’obtenir un consentement implicite ne seront plus tolérées. Dès lors, l’opt-in va devenir obligatoire.
Il ne sera plus possible, par exemple, de pré-cocher une case qui autorise l’envoi de communications commerciales.
Le consentement doit pouvoir être retiré aussi simplement qu’il a été donné. Vous devrez veiller à ce que les procédures de désinscription à vos opérations marketing puissent se faire en un clic et soient facilement accessibles.
Le responsable du traitement des données doit pouvoir prouver le consentement.
Cela veut dire que vous devez garder les traces de ce à quoi a consenti la personne visée par vos opérations marketing.
2 – Obligation de transparence
Le RGDP exige la plus grande transparence envers vos clients ou prospects.
En fait, l’utilisation de données à caractère personnel sera toujours possible. Mais, pour continuer à collecter et à utiliser des données à caractère personnel, vous serez obligé d’en informer les personnes concernées.
Il ne sera plus possible de collecter des données supplémentaires non nécessaires à votre entreprise.
Ce qui implique que vous ne pourrez plus demander, par exemple, une adresse postale, un numéro de téléphone, une date de naissance, en complément d’une adresse email pour l’envoi de communications électroniques.
3 – La responsabilité des entreprises
Les entreprises commerciales devront veiller à la bonne application du RGPD
Cela signifie que vous devez sensibiliser vos salariés au respect des nouvelles règles, et ne plus utiliser, par exemple, d’anciennes bases de données qui ne respectent pas le RGPD.
Attention :
Les sanctions, si vous ne respectez pas le RGPD peuvent être conséquentes : jusqu’à 4% du CA mondial du contrevenant avec un plafond allant jusqu’à 20 millions d’euros
Vous pouvez continuer à traiter et utiliser vos données clients dans le cadre de vos campagnes marketing, mais respectez la mise en conformité avec le RGPD, et appliquez les points suivants :
Vous devez Informer les destinataires de vos campagnes de l’existence d’un profilage les concernant
Vous devez leur proposer le droit de s’opposer à ce profilage, ainsi que les procédures à suivre pour exercer un droit de retrait
Vous devez vous assurer que chaque personne visée par vos actions de communication consent à l’utilisation de ses données personnelles et à leur transmission à un partenaire le cas échéant
Vous devez prévoir des processus pour la gestion de vos données clients pour prouver, que vous prenez en compte les demandes relatives au droit d’opposition que peuvent exercer vos clients et prospects
Vous devez donner la possibilité à vos clients et prospects de mettre en œuvre un doit à l’oubli, c’est-à-dire : la possibilité de faire disparaitre les données à caractère personnel de vos systèmes d’information ou de celui d’un prestataire
Pour limiter l’impact du RGDP sur vos futures campagnes marketing : Vous devez, avant tout, penser à la communication que vous adopterez avec vos clients et prospects.
Ils resteront, dans la grande majorité, désireux d’être informés sur les offres que propose votre entreprise :
Profitez donc du RGPD pour les faire adhérer à vos actions de communication.
Enfin, pour respecter la conformité avec le RGPD, passer par un partenaire de confiance si vous devez faire exploiter, et utiliser des données dans le cadre de vos actions de prospection
Pour les professionnels (B to B)
Information préalable et droit d’opposition
Chaque personne doit, au moment de la collecte de son adresse de messagerie être informée que son adresse électronique sera utilisée à des fins de prospection, être en mesure de s’opposer à cette utilisation de manière simple et gratuite.
L’objet de la sollicitation doit être en rapport avec la profession de la personne démarchée
Chaque message électronique doit obligatoirement préciser l’identité de l’annonceur,
Proposer un moyen simple de s’opposer à la réception de nouvelles sollicitations (par exemple lien pour se désinscrire à la fin du message).
La CNIL recommande que le consentement préalable ou le droit d’opposition soit recueilli par le biais d’une case à cocher.
L’utilisation d’une case pré-cochée est à proscrire car contraire à la loi.
Les manquements à ces dispositions sont susceptibles d’être sanctionnés par la CNIL.
Législation applicable :
> Article L.34-5 du Code des postes et des communications électroniques
> Article.L.121-20-5 du Code de la consommation.
> Codes de déontologie de l’e-mailing : Code du SNCD Code de l’UFMD
La mise en conformité au RGPD doit être vue de façon positive :
Pourquoi le RGPD ne serait-il pas une opportunité pour repenser vos actions marketing et explorer de nouveaux canaux de prospection ?
Le RGPD vous permet de créer une relation de confiance avec vos cibles et les engager de façon durable en favorisant la transparence sur l’utilisation de leurs données, et en permettant à chacun d’avoir un réel droit de contrôle et d’effacement de ses données personnelles.
Ce processus participe à rétablir la notion de confiance entre les entreprises, les clients, les marques et les consommateurs.
La majorité d’entre vous, trouverez là un excellent moyen de renforcer leur crédibilité et leur image de marque auprès des cibles prospectées.
Avec cette mise en conformité, votre business pourrait se trouver considérablement boosté.
Vous allez organiser vos actions de lead avec une communication de qualité
En effet, le RGPD ouvre la perspective à une personnalisation de la relation prospect et client bien plus ciblée et pertinente qu’avant.
Dès lors que les prospects ont accepté les règles selon lesquelles ils donnent leur accord à vos communications, leur attention et leur potentiel d’engagement, envers vos messages, en seront décuplés.
Vous allez répondre à un besoin ou une attente réellement exprimée par votre cible
Désormais, si vous adressez un email commercial, faites des campagnes de visibilité pour votre marque, vos produits ou vos services, vous serez en mesure de le faire en répondant à un besoin ou une attente réelle et exprimée par votre cible.
Avec en plus, un ROI (retour sur investissement) très amélioré : vos messages seront adressés à la bonne cible, au moment opportun et correspondant à ces réels besoins ou envies
Face au RGPD, l’inbound marketing semble être la meilleure solution puisque le prospect est attiré par des contenus intelligents et pertinents.
Les taux de retombées de vos actions marketing et commerciales s’en trouveront considérablement augmentés
Ce qui ne change pas, ce sont les attentes de vos cibles…
N’oubliez pas, pour rappel, que plus des trois quarts des internautes affirment accepter les publicités à condition qu’elles ne soient pas trop intrusives.
Nous avons essayé, de vous aider à comprendre, simplement et à vous mettre en conformité avec le RGPD.
Si vous avez des questions, des doutes sur votre mise en conformité, vous obtiendrez tous les renseignements utiles et nécessaires auprès de la CNIL.fr
